Présenter un projet à des investisseurs ne consiste pas seulement à savoir l’expliquer. Il faut être capable de le défendre lorsque les questions deviennent précises, que les hypothèses sont remises en cause, que des objections apparaissent ou que les conditions proposées doivent être négociées.

Les participants reçoivent un profil individuel qui les place dans une situation précise, avec leurs propres contraintes, atouts et objectifs. Certains se trouvent en position de porteurs de projet, d’autres d’investisseurs. Chacun dispose d’informations, d’intérêts et d’objectifs spécifiques qu’il devra défendre au cours de la simulation.

Dans ce cadre, les participants sont invités à agir et à réagir comme ils le feraient eux-mêmes dans une situation réelle : argumenter, questionner, écouter, répondre aux objections, défendre leurs choix et négocier, tout en gardant à l’esprit les objectifs qui leur ont été confiés.

Les simulations permettent notamment de travailler la préparation aux questions difficiles, la pertinence des réponses, la gestion des objections, l’identification des besoins et intérêts de l’autre partie et la négociation des conditions d’un accord.

La diversité et la progression des situations permettent aux participants d’expérimenter différentes approches, d’observer les conséquences de leurs choix et de leurs réactions, puis d’identifier, lors du débriefing, ce qu’ils pourraient faire différemment dans une situation réelle.

Format : une journée – préparation, simulations, observation et débriefing.

Résultats observés

95 %
considèrent que les simulations ont rendu la formation plus efficace qu’une approche théorique.

94 %
recommanderaient cette formation à un collègue ou à un entrepreneur.

86 %
pensent pouvoir appliquer rapidement ce qu’ils ont appris dans leur activité professionnelle.

80 %
estiment que la formation a renforcé leur confiance dans leur capacité à conduire une négociation.

Évaluation réalisée auprès de 14 participants à l’issue de la première session – 2026.